В этой статье мы сосредоточились на простых и доступных способах получить ценные инсайты о работе конкурентов с блогерами. Это методы, которые не требуют дополнительных затрат и помогут вам использовать эти знания для совершенствования собственной маркетинговой стратегии.
Пока ваши конкуренты тратят десятки тысяч на рекламные интеграции у блогеров, вы можете тихонько сидеть в стороне и собирать бесценные данные для своих собственных кампаний. Как это сделать? Давайте рассмотрим действенные и простые способы.
Инсайт в маркетинге — это глубокое, часто неожидаемое понимание потребностей, мотиваций, предпочтений или поведения потребителей, которое помогает брендам более эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией. Это не просто наблюдение или фактическая информация, а ключевая идея, которая раскрывает, почему потребители действуют так или иначе, что ими движет и какие решения они принимают.
Google Trends
Это ваша шпионская подслушивающая станция. Звучит интригующе, не так ли? Google Trends — это бесплатный инструмент, который позволяет вам быть немного похожими на агента 007, анализируя поведение вашей аудитории. Он показывает, как меняются поисковые запросы на определенные ключевые слова или бренды. Но, главное — это дает возможность отслеживать, как меняется популярность бренда после рекламных интеграций у блогеров.
Как это работает?
Представим ситуацию: ваш конкурент запускает рекламную кампанию с популярным блогером, который имеет миллионную аудиторию. Вы вводите бренд конкурента в Google Trends и видите, как меняется количество поисковых запросов до и после кампании.
Бренды, работающие с популярными инфлюенсерами, могут видеть увеличение узнаваемости и заинтересованности к бренду на 80% во время и после кампаний.
Это поможет вам понять, насколько удачной была интеграция и как сильно она повлияла на рынок.
Почему это важно?
Используя Google Trends, вы получаете возможность не только наблюдать за поведением потребителей в реальном времени, но и анализировать эффективность рекламных интеграций своих конкурентов. И не надо тратить бюджеты на то, чтобы узнать, что работает на рынке — просто посмотрите, как это делают другие!
Анализ комментариев
Комментарии под постами блогеров — это настоящая золотая жила для маркетологов. Представьте себе, сколько полезной информации можно получить, если внимательно читать, что пишут реальные люди под рекламными интеграциями. Кто бы мог подумать, что можно получить столько инсайтов, не потратив ни копейки?
Как это сделать?
Существует множество инструментов для парсинга комментариев, таких как Phantombuster или ParseHub, которые позволяют собрать все комментарии под постами блогера и экспортировать их в формате, например, Excel. Далее вам остается только анализировать тональность и настроение аудитории. Вы даже можете использовать ChatGPT для быстрого анализа, чтобы понять, что думает аудитория о вашем конкуренте.
Пример: Представим, что бренд косметики запускает интеграцию с блогером. Вы анализируете комментарии под этим постом и замечаете, что 85% комментариев — это положительные отзывы о новой продукции, но также есть 20%, которые жалуются на неудобную упаковку. Вы можете воспользоваться этим инсайтом и запустить собственную кампанию с акцентом на удобство использования, завоевав часть их аудитории.
Почему это важно?
Анализируя комментарии под постами, вы получаете непосредственную обратную связь от потенциальных клиентов. Это позволяет увидеть, как именно реагирует аудитория на продукт или интеграцию, и сделать соответствующие выводы для своей стратегии.
Анализ роста подписчиков
Анализируя рекламные кампании блогеров и сопоставляя их с ростом количества подписчиков у конкурентов в этот период, можно оценить эффективность креатива и самого блогера в привлечении новой аудитории к бренду. Это помогает определить, насколько удачной была рекламная стратегия и подбор блогеров для привлечения новой аудитории.
Как это работает?
Вы можете воспользоваться бесплатными платформами, такими как SocialBlade, для отслеживания изменений в количестве подписчиков у вашего конкурента.
Пример: Представим, что бренд одежды запускает кампанию с популярным инфлюенсером. Через неделю после старта кампании вы замечаете, что количество подписчиков у бренда выросло на 15%. Это дает вам понять, что интеграция была удачной, и, возможно, вам стоит рассмотреть возможность сотрудничества с тем же блогером или же поискать блогеров с аналогичным профилем аудитории.
Почему это важно?
Анализ роста подписчиков позволяет увидеть реальный результат рекламных интеграций. Если бренд достиг успеха с определенным блогером, это четкий сигнал для вас, что стоит обратить внимание на этого блогера или же скорректировать свою стратегию в соответствии с его аудиторией.
Анализ того, как бренды находят инфлюенсеров
Инфлюенсер — это блогер, который имеет значительное влияние на свою аудиторию, особенно в социальных сетях, и способен воздействовать на мнения, поведение и предпочтения своих подписчиков. Инфлюенсеры используют свою репутацию, доверие и отношение к своим подписчикам, чтобы продвигать продукты, услуги, идеи или бренды.
Чтобы понять их методы, проверьте два источника: веб-сайт бренда и библиотеку реклам Facebook.
Вебсайт конкурента
Зайдите на их сайт и поищите страницу, которая приглашает к сотрудничеству блогеров. Обратите внимание на:
- Месседжи, которые используются для привлечения блогеров.
- Каких именно инфлюенсеров они ищут (платформы, ниши, аудитория).
- Предлагают ли они вознаграждения или другие бонусы.
- Как они называют партнеров: амбассадоры, аффилиаты, креаторы или партнеры?
Например, NordVPN на своем сайте фокусируется на YouTube- и Twitch-креаторах. Другой пример — Athletic Greens, которые запустили страницу для получения заявок от создателей с разных платформ.
Так выглядит страница поиска амбассадоров бренда BetterMe Store
Библиотека рекламы Facebook
Перейдите в библиотеку реклам Facebook, найдите компанию и проанализируйте их активные объявления. Обратите внимание, есть ли кампании, направленные на поиск амбассадоров или аффилиатов.
Библиотека рекламы Facebook — это идеальный инструмент для изучения не только кампаний с инфлюенсерами, но и рекламных креативов ваших конкурентов. Она позволяет увидеть активные объявления брендов, их дизайн, посыл и месседжи. Этот подход помогает понять, что именно работает для вашей целевой аудитории, и избежать чужих ошибок.
Регулярно просматривайте библиотеку, чтобы оставаться в тренде и получать вдохновение для создания уникальных идей. Если конкурент показывает рекламу дольше месяца, это свидетельствует о ее эффективности.
Если ничего нет
Если на сайте или в рекламе нет следов поиска партнеров, скорее всего, они используют холодные запросы через DMs или email. Этот метод хоть и требует больше усилий, но позволяет строить более прочные связи с блогерами.
Резюмируем
Анализ сотрудничества конкурентов с инфлюенсерами — это не о копировании чужих стратегий, а о разумном использовании полученных инсайтов. Он помогает заметить сильные и слабые стороны кампаний, найти вдохновение для уникальных решений и избежать типичных ошибок. Бесплатные инструменты и данные позволяют расширить ваши знания о рынке и действительно работающих креативах. Используйте эти возможности, чтобы создать собственную эффективную стратегию и повысить успех вашего бренда.
